Воркшоп по В2В-переговорам

Про эффективные продажи и успешные переговоры на рынке В2В написано много книг, регулярно проводятся тренинги и целые курсы обучения.
Почему так много внимания уделяется этой теме? Считается, что продажи на В2В-рынке — это сложные продажи, которым нужно постоянно обучаться, искать новые фишки и подходы.
И это правда.

19 ноября в 11:00 приглашаем вас на Воркшоп по В2В-переговорам

В формате рабочей группы мы:

обсудим основные принципы переговоров,

расскажем о лучших практиках,

поделимся интересными наработками,

разберем несколько ваших кейсов,

и прокачаем скиллы!

Формат воркшопа — это не скучное выступление лектора, а живое обсуждение и коммуникация. Здесь каждый активно участвует в процессе, предлагает свои решения и отрабатывает полученные навыки. Поэтому вам потребуются камера и микрофон.

Будет полезно партнерам, которые нацелены на развитие и у которых есть отдел продаж или продавцы: руководителям продаж, руководителям проектов, менеджерам по продажам.

Основные темы

Навыки эффективного продавца и два слагаемых успеха

Этапы переговоров — экспромту здесь не место!

настрой и подготовка
ландшафт переговоров
первое впечатление
завершение и достижение согласия

А если не получается? Разбираем часто возникающие трудности.

Кейсы — переговоры при продаже 1С и услуг по автоматизации.

Хотите, чтобы разобрали именно ваш кейс? Опишите его в форме регистрации!

Ведущий: Алексей Алекша, руководитель региональной дистрибьюции «1С-Рарус».
Продолжительность: 2 часа.