Переговоры в стиле Дзен

Дмитрий Коткин
Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП»
Бизнес-тренер, коуч.
Стоимость
15 000 руб.


Заказать

Описание

Этот курс кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров. Аналогов в России — нет!

Современный менеджер проводит десятки переговоров в месяц, цена ошибки в которых может принести серьезный урон финансам и репутации. И вне зависимости от исхода — он заплатит за эти переговоры своими нервами, силами, здоровьем.

Курс поможет развить способность предугадывать поведение оппонента и, не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию.

Время манипуляций и блефа прошло — это игры для новичков, опытный переговорщик использует другие методы.


Для кого

Руководителям и собственникам компаний; руководителям отделов и департаментов; менеджерам по продажам и закупкам.


По окончании обучения вы:

Научитесь вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье.

Сможете быстро добиваться желаемого результата, зная, психологию оппонента.


Как проходит обучение

Вы слушаете теоретический блок лекций и отрабатываете знания на практике на живых онлайн-встречах в Zoom — 9 вебинаров, 19:00 — 21:00 МСК. Доступ к записям будет предоставлен на 3 месяца.

В ходе онлайн-встреч формируется сообщество заинтересованных в развитии специалистов, руководителей, которые помогают разбирать кейсы участников, разрабатывать стратегии, сценарии переговоров.

По окончании — электронное свидетельство, подтверждающее полученные компетенции.

Программа курса

Знакомство. Вводное занятие

4 октября (пн) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Принципы обучения
  • План обучения: теория, практика, домашние задания, зачеты
  • Основная идея Дзен-подхода
  • Разбор типовых переговорных ошибок участников в прямом эфире

Восточная модель ведения переговоров

7 октября (чт) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Типология переговорщиков
  • Медитативные практики их смысл в переговорном процессе
  • Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе

Вектора силы. Нужда в переговорах

11 октября (пн) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Как просчитать шансы на победу
  • Что такое сила переговорщика и как за нее идет борьба
  • Вектора силы и как они влияют на исход переговоров
  • Тест: кейс «Испорченный кондиционер»

Постановка цели в переговорах. Работа с болью

14 октября (чт) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Как формировать цель при выходе на переговоры
  • Как работать с болью противника, как ее создавать
  • Техника «Сначала скажи НЕТ» + ее демонстрация

Психологическое айкидо в переговорах. Часть 1

18 октября (пн) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Принципы психологического айкидо
  • Приемы «Усиливающий удар» и «Упреждающий удар» + их демонстрация
  • Принципы Коломбо
  • Три приема перехвата управления переговорами

Психологическое айкидо в переговорах. Часть 2

21 октября (чт) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Принципы психологического айкидо
  • Как нелепость помогает получать информацию об оппоненте
  • Молчание, как главное оружие успешного переговорщика
  • Как читать ошибки оппонента в переговорах

Метафоры в переговорах

25 октября (пн) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Нестандартное мышление в переговорах + Тест
  • Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника
  • Пять способов применения метафор в переговорах

Юмор в переговорах

28 октября (чт) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Теория юмора, почему смешно
  • Формула юмора
  • Как правильно использовать юмор в переговорах
  • Техника доведения до абсурда

Как расположить к себе собеседника

1 ноября (пн) 2021 г., 19:00 — 21:00

  • Комплименты в переговорах
  • Виды комплиментов
  • Опасные комплименты

Комментарии

Для того, чтобы оставлять комментарии, Вам необходимо авторизоваться на сайте.