Переговоры в стиле Дзен

Этот курс кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров. Аналогов в России — нет!

Современный менеджер проводит десятки переговоров в месяц, цена ошибки в которых может принести серьезный урон финансам и репутации. И вне зависимости от исхода — он заплатит за эти переговоры своими нервами, силами, здоровьем.

Курс поможет развить способность предугадывать поведение оппонента и, не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию.

Время манипуляций и блефа прошло — это игры для новичков, опытный переговорщик использует другие методы.

Для кого

Руководителям и собственникам компаний; руководителям отделов и департаментов; менеджерам по продажам и закупкам.

По окончании обучения вы:

Научитесь вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье.

Сможете быстро добиваться желаемого результата, зная, психологию оппонента.

Как проходит обучение

Вы слушаете теоретический блок лекций и отрабатываете знания на практике на живых онлайн-встречах в Zoom — 9 вебинаров, 20:00 — 22:00 МСК. Доступ к записям будет предоставлен на 3 месяца.

В ходе онлайн-встреч формируется сообщество заинтересованных в развитии специалистов, руководителей, которые помогают разбирать кейсы участников, разрабатывать стратегии, сценарии переговоров.

По окончании — электронное свидетельство, подтверждающее полученные компетенции.

Знакомство. Вводное занятие

30 января, 20:00 — 22:00

• Принципы обучения
• План обучения: теория, практика, домашние задания, зачеты
• Основная идея Дзен-подхода
• Разбор типовых переговорных ошибок участников в прямом эфире

Восточная модель ведения переговоров

2 февраля, 20:00 — 22:00

• Типология переговорщиков
• Медитативные практики их смысл в переговорном процессе
• Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе

Вектора силы. Нужда в переговорах

6 февраля, 20:00 — 22:00

• Как просчитать шансы на победу
• Что такое сила переговорщика и как за нее идет борьба
• Вектора силы и как они влияют на исход переговоров
• Тест: кейс «Испорченный кондиционер»

Постановка цели в переговорах. Работа с болью

9 февраля, 20:00 — 22:00

• Как формировать цель при выходе на переговоры
• Как работать с болью противника, как ее создавать
• Техника «Сначала скажи НЕТ» + ее демонстрация

Психологическое айкидо в переговорах. Часть 1

13 февраля, 20:00 — 22:00

• Принципы психологического айкидо
• Приемы «Усиливающий удар» и «Упреждающий удар» + их демонстрация
• Принципы Коломбо
• Три приема перехвата управления переговорами

Психологическое айкидо в переговорах. Часть 2

16 февраля, 20:00 — 22:00

• Принципы психологического айкидо
• Как нелепость помогает получать информацию об оппоненте
• Молчание, как главное оружие успешного переговорщика
• Как читать ошибки оппонента в переговорах

Метафоры в переговорах

20 февраля, 20:00 — 22:00

• Нестандартное мышление в переговорах + Тест
• Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника
• Пять способов применения метафор в переговорах

Юмор в переговорах

27 февраля, 20:00 — 22:00

• Теория юмора, почему смешно
• Формула юмора
• Как правильно использовать юмор в переговорах
• Техника доведения до абсурда

Как расположить к себе собеседника

2 марта, 20:00 — 22:00

• Комплименты в переговорах
• Виды комплиментов
• Опасные комплименты