Переговоры на рынке B2B. WIN-WIN

Описание

Про эффективные продажи и успешные переговоры на рынке В2В написано много книг, регулярно проводятся тренинги и целые курсы обучения.
Почему так много внимания уделяется этой теме? Считается, что продажи на В2В-рынке — это сложные продажи, которым нужно постоянно обучаться, искать новые фишки и подходы. И это правда.

Лекция по В2В-переговорам создана, чтобы вы получили ответы на вопросы:

• Какими навыками должен обладать продавец?
• Как вести переговоры и по какому сценарию?
• Как выходить на нужного человека?
• Как правильно провести встречу?
• На какие темы стоит заводить беседы, а какие лучше обходить стороной?
• А также: как составить продающий скрипт, коммерческое предложение, как проводить переговоры онлайн.