Стратегическое мышление переговорщика

Стратегическое мышление — неотъемлемый навык успешного человека. Стратегическое мышление помогает предугадать события и принимать решения, оптимальные на долгосрочном горизонте.

Прогнозируя варианты развития ситуации и оценивая риски, стратег заранее правильно распределит ресурсы, чтобы получить максимальную выгоду в будущем.

Стратегическим мышлением нельзя овладеть, прочитав книгу или статью. Оно должно материализовываться в конкретных жизненных решениях в виде стратегических планов, дорожных карт и проектов, готовых для реализации и действительно реализуемых.

Вы должны самостоятельно разработать личную стратегию по определённой методике. И эту методику вы получите на онлайн-курсе.

Если вы руководитель или собственник бизнеса и ежедневно проводите переговоры, от которых зависит ваше личное благосостояние и успех всей компании — эта программа 100% для вас.

• Научитесь мыслить стратегически.
• Начнете самостоятельно разрабатывать беспроигрышные переговорные стратегии.
• Изучите приемы и методы выработки стратегических решений.

Занятия проходят онлайн на площадке в Zoom. 4 дня по 1,5 часа. Каждое занятие сопровождается практикой, поэтому потребуются камера и микрофон.

Занятие 1
Что такое стратегическое мышление переговорщика

• Оценка навыков стратегического мышления
• Как работает наш мозг, как управлять мышлением человека
• Стратегическое мышление, его отличие от аналитического, тактического
• В каких управленческих компетенциях мы встречаем стратегическое мышление
• Из каких элементов состоит стратегическое мышление, какой элемент нужно прокачивать лично вам
• Разбор реальных кейсов. Переговорный практикум в малых группах

Занятие 2
Видение и анализ ситуации, постановка цели

• Как предсказать поведение собеседника, как подтолкнуть его к нужному действию, как влиять на его эмоции
• Учимся видеть ситуацию глазами оппонента, видеть ответные стратегии
• Анализ ситуации без субъективной оценки
• Как правильно предлагать партнеру свое решение
• Эмоции партнера, как инструмент влияния на его решения
• Стратегические, тактические, оперативные цели в переговорах
• Разбор ситуаций участников

Занятие 3
Принципы создания стратегии

• 7 правил для создания прорывной стратегии
• 36 китайских стратагем, как инструмент переговорщика
• Подготовка стратегий по ситуациям участников, разбор типовых ошибок
• Что такое «точка невозврата» в переговорах
• Разбор учебного видео ролика

Занятие 4
Командно-штабные учения

• Переговорные стратегии человечества, какая самая эффективная с точки зрения математики
• Как поставить человека в тупик для перехвата инициативы
• Агенты влияния, как фактор стратегии управления ситуацией
• Тема коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
• Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки
• Создание плана на дальнейшее развитие

Стандарт

• Участие в тренинге
• Работа в малых группах

10.000 ₽

Премиум

• Участие в тренинге
• Работа в малых группах
• Индивидуальная консультация преподавателя (2 часа)

20.000 ₽