Стратегическое мышление переговорщика

Дмитрий Коткин
Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП»
Бизнес-тренер, коуч.
Стоимость
10 000 руб.



Заказать

Описание

Стратегическое мышление — неотъемлемый навык успешного человека. Стратегическое мышление помогает предугадать события и принимать решения, оптимальные на долгосрочном горизонте.

Прогнозируя варианты развития ситуации и оценивая риски, стратег заранее правильно распределит ресурсы, чтобы получить максимальную выгоду в будущем.

Стратегическим мышлением нельзя овладеть, прочитав книгу или статью. Оно должно материализовываться в конкретных жизненных решениях в виде стратегических планов, дорожных карт и проектов, готовых для реализации и действительно реализуемых.

Вы должны самостоятельно разработать личную стратегию по определённой методике. И эту методику вы получите на онлайн-курсе.

Для кого

Если вы руководитель или собственник бизнеса и ежедневно проводите переговоры, от которых зависит ваше личное благосостояние и успех всей компании — эта программа 100% для вас.


По окончании обучения вы

  • Научитесь мыслить стратегически.
  • Начнете самостоятельно разрабатывать беспроигрышные переговорные стратегии.
  • Изучите приемы и методы выработки стратегических решений.

Как проходит обучение

Занятия проходят онлайн на площадке в Zoom. 4 дня по 1,5 часа. Каждое занятие сопровождается практикой, поэтому потребуются камера и микрофон.


Программа

Занятие 1
📅 26 сентября, 19:00 — 20:30 МСК
Что такое стратегическое мышление переговорщика

  • Оценка навыков стратегического мышления
  • Как работает наш мозг, как управлять мышлением человека
  • Стратегическое мышление, его отличие от аналитического, тактического
  • В каких управленческих компетенциях мы встречаем стратегическое мышление
  • Из каких элементов состоит стратегическое мышление, какой элемент нужно прокачивать лично вам
  • Разбор реальных кейсов. Переговорный практикум в малых группах

Занятие 2
📅 29 сентября, 19:00 — 20:30 МСК
Видение и анализ ситуации, постановка цели

  • Как предсказать поведение собеседника, как подтолкнуть его к нужному действию, как влиять на его эмоции
  • Учимся видеть ситуацию глазами оппонента, видеть ответные стратегии
  • Анализ ситуации без субъективной оценки
  • Как правильно предлагать партнеру свое решение
  • Эмоции партнера, как инструмент влияния на его решения
  • Стратегические, тактические, оперативные цели в переговорах
  • Разбор ситуаций участников

Занятие 3
📅 3 октября, 19:00 — 20:30 МСК
Принципы создания стратегии

  • 7 правил для создания прорывной стратегии
  • 36 китайских стратагем, как инструмент переговорщика
  • Подготовка стратегий по ситуациям участников, разбор типовых ошибок
  • Что такое «точка невозврата» в переговорах
  • Разбор учебного видео ролика

Занятие 4
📅 6 октября, 19:00 — 20:30 МСК
Командно-штабные учения

  • Переговорные стратегии человечества, какая самая эффективная с точки зрения математики
  • Как поставить человека в тупик для перехвата инициативы
  • Агенты влияния, как фактор стратегии управления ситуацией
  • Тема коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
  • Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки
  • Создание плана на дальнейшее развитие

Варианты участия

Стандарт

  • Участие в тренинге
  • Работа в малых группах

10.000 ₽ 9.000 ₽ — при оплате до 16 сентября

Премиум

  • Участие в тренинге
  • Работа в малых группах
  • Индивидуальная консультация преподавателя (2 часа)

20.000 ₽