«1С:ИТС»: технология продаж

Елена Фоменко, Дина Коротеева

Эксперты по «1С:ИТС» компании «1С-Рарус»

Длительность

2 часа

Время доступа

30 дней

Стоимость курса

1 800 руб.

Заказать

Пакет «Мастер»

5 000 руб.

Заказать

Пакет «Магистр»

12 000 руб.

Заказать

Программа курса

Продажа ИТС классическая

Стандарты общения с клиентом
Подбираем тариф и отвечаем на вопросы
Показываем ценность ИТС
Называем цену клиенту
Фиксируем договорённости
Скрипт разговора с клиентом

Отработка возражений клиентов

Работаем с возражениями клиентов

Продажа ИТС сфере торговли

Продажа ИТС торговле

Обратная связь

Обратная связь

Описание курса

Технология продаж опробована и внедрена у партнеров «1С-Рарус» со статусом Центр Сопровождения и Сертифицированный Сервис-Партнер. Вы сможете без труда адаптировать ее под свои стандарты ведения разговора с потенциальным клиентом.

Для кого?
Курс будет полезен новым сотрудникам фирм 1С:Франчайзи, а также менеджерам, ответственным за сопровождение клиентов и продажу «1С:ИТС».

На курсе вы:

Научитесь задавать правильные вопросы для выявления потребностей.
Узнаете, как показать клиенту ценность заключения договора «1С:ИТС» и отрабатывать возражения по цене.
Отработайте эффективные методики продаж на тренировках в формате диалога «‎покупатель-продавец».
Получите доступ к бонусным материалам:

список готовых комплектов сервисов, которые вы можете предложить клиенту к разным программным продуктам «1С»;
списки вопросов по всем сервисам, которые можно задать клиенту для выявления потребностей;
список платных сервисов, с указанием сроков действия тестового доступа и объема доступных бесплатных услуг в течение этого срока;
видеоурок, который научит верно позиционировать услуги сопровождения компаниям из сферы торговли;
шаблоны скрипта и коммерческого предложения.

Выберите свой пакет обучения технологии продаж «1С:ИТС»

Входит в обучение	Менеджер	Мастер	Магистр
Доступ к видеоурокам	✔	✔	✔
Методические материалы	✔	✔	✔
Проверка вашего скрипта и рекомендации специалистов по его составлению	☓	✔	✔
2 шаблона коммерческого предложения	☓	✔	✔
10 часов индивидуальных онлайн-тренировок с сертифицированными преподавателями для 2-х сотрудников	☓	☓	✔

Отзывы

1 из

Горилая Валерия

Высокие Технологии Бизнеса, г. Красноярск, стаж 4 месяца

Я ещё была совсем новеньким специалистом в этой сфере и многое не знала о 1С. Когда меня записали на курсы, я была очень приятно удивлена, что вынесу гору полезной информации. После каждого урока я проговаривала вслух, в мыслях как я бы продала ИТС разным сферам бизнеса. Доходило даже до того, что я другим специалистам (которые не были на курсе) объясняла и проговаривала все эти схемы продажи.

Ещё я поняла, что проще выяснить потребности клиента и что у него больше всего «болит» в его работе, чем объяснять клиенту что это за фрукт такой «Сервис». После курса я совсем перестала употреблять слово «сервис» во время продажи и сделала упор на то, что действительно нужно клиенту и что я ему могу предложить. На курсе обсуждаются и другие важные вещи, например, продажа коробки 1С вместе с ИТС. Я научилась делать красивое коммерческое предложение прямо во время звонка, чтобы моментально отправить клиенту на почту.

Проводила этот курс Дина, очень приятная девушка, понимающая. Никогда меня не ругала за одни и те-же ошибки. Поддерживала и всегда хвалила. Можно ещё много описать того, что было на курсе, но для меня это был ОГРОМНЫЙ ОПЫТ!!! Спасибо за всё.

Богданова Ольга

Зам. директора по коммерческим вопросам, ООО "Гарант-Плюс", г. Курск

Нам ооооочень понравилось! Менеджерам конечно сложно перестраиваться, но они пищат, как просто и здорово получается в итоге проводить такой диалог с клиентом. Девочки после работы остались, чтобы еще раз послушать запись.

Малишевская Татьяна

Информ Сервис, г. Пермь, стаж 8 лет

Я сама, как руководитель, проводила такие тренировки, но и для себя сейчас также нашла много новых дополнений, было очень полезно. У вас хороший скрипт.

Шехоленкова Яна

РГ-Софт Проект Консалтинг, г. Москва, стаж 3,5 года

С момента, когда мы начали обучение, все очень прояснилось, все понятно стало. Благодаря обучению, не предложила 8+4, купили по полной цене.
Жалею только, что раньше такое обучение не прошла!