«1С:ИТС»: технология продаж
Программа курса
Описание курса
Технология продаж опробована и внедрена у партнеров «1С-Рарус» со статусом Центр Сопровождения и Сертифицированный Сервис-Партнер. Вы сможете без труда адаптировать ее под свои стандарты ведения разговора с потенциальным клиентом.Для кого?
Курс будет полезен новым сотрудникам фирм 1С:Франчайзи, а также менеджерам, ответственным за сопровождение клиентов и продажу «1С:ИТС».
На курсе вы:
- Научитесь задавать правильные вопросы для выявления потребностей.
- Узнаете, как показать клиенту ценность заключения договора «1С:ИТС» и отрабатывать возражения по цене.
- Отработайте эффективные методики продаж на тренировках в формате диалога «покупатель-продавец».
- Получите доступ к бонусным материалам:
- список готовых комплектов сервисов, которые вы можете предложить клиенту к разным программным продуктам «1С»;
- списки вопросов по всем сервисам, которые можно задать клиенту для выявления потребностей;
- список платных сервисов, с указанием сроков действия тестового доступа и объема доступных бесплатных услуг в течение этого срока;
- видеоурок, который научит верно позиционировать услуги сопровождения компаниям из сферы торговли;
- шаблоны скрипта и коммерческого предложения.
Выберите свой пакет обучения технологии продаж «1С:ИТС»
| Входит в обучение | Менеджер | Мастер* | Магистр* |
|---|---|---|---|
| Доступ к видеоурокам | ✔ | ✔ | ✔ |
| Методические материалы | ✔ | ✔ | ✔ |
| Проверка вашего скрипта и рекомендации специалистов по его составлению | ☓ | ✔ | ✔ |
| 2 шаблона коммерческого предложения | ☓ | ✔ | ✔ |
| 10 часов индивидуальных онлайн-тренировок с сертифицированными преподавателями для 1 сотрудника | ☓ | ☓ | ✔ |
*Доступы к покупке только партнерам компании «1С-Рарус» по направлению «1С:ИТС».
Отзывы
Валерия Горилая
Высокие Технологии Бизнеса, г. Красноярск
Я ещё была совсем новеньким специалистом в этой сфере и многое не знала. Курс меня приятно удивил и я вынесла много полезной информации. После каждого урока я проговаривала вслух и в мыслях продала ИТС клиентам из разных отраслей. Доходило даже до того, что я другим специалистам, которые не были на курсе, объясняла и проговаривала изученные схемы продажи.
Для меня это был ОГРОМНЫЙ ОПЫТ!!! Спасибо за всё.
Ольга Богданова
Зам. директора по коммерческим вопросам, ООО "Гарант-Плюс", г. Курск
Нам ооооочень понравилось! Менеджерам конечно сложно перестраиваться, но они пищат, как просто и здорово получается в итоге проводить такой диалог с клиентом. Девочки после работы остались, чтобы еще раз послушать запись.
Татьяна Малишевская
Информ Сервис, г. Пермь, стаж 8 лет
Я сама, как руководитель, проводила такие тренировки, но и для себя сейчас также нашла много новых дополнений, было очень полезно. У вас хороший скрипт.
Яна Шехоленкова
РГ-Софт Проект Консалтинг, г. Москва, стаж 3,5 года
С момента, когда мы начали обучение, все очень прояснилось, все понятно стало. Научилась продавать продукт по полной стоимости, хотя раньше сразу предлагала со скидкой.
Жалею только, что раньше такое обучение не прошла!
Ольга Маркалова
Сплайн-Сервис, г. Москва, стаж 2 месяца
Использую все! ваши скрипты очень помогают, намного легче стало работать! на каждом занятии узнаю что-то новое, с нетерпением жду следующего!
Анастасия Засыпкина
ИТС Плюс, Московская область, стаж 3 года
Александр Леонов
Директор «Леонов Консалтин», г. Орел
Сначала был сопротивленцем, некоторые моменты бомбили, в частости, как продавать ИС 1С:ИТС. Но мы с вами их решили, синхронизировались и вы хорошо подали идею — как и почем продавать. Ранее мне обзорно было понятно — что для чего, но вы повернули эту грань в другую сторону, Показали, как поймать момент, когда клиент заводит нас в ловушку возражений, а мы не даём ему такой возможности. Это интересный подход, в проектах его тоже протестируем.
Александр
Руководитель отдела продаж «Интегрейт», г. Белгород
Прошёл обучение по пакету «Магистр». Считаю, что это отличный тренировочный скрипт. Удалось проработать проблематику, отработать возражения и предложения по всем сервисам 1С. В голове это отложилось на практическом уровне, а не просто когда ты прочитал что-то или ролик посмотрел — вроде понял что-то.
Юлия
Менеджер по работе с клиентами «Интегрейт», г. Белгород
Я получила хороший урок, даже внутри себя немного по-другому ощущаю. Первые четыре дня были тяжелые — эмоционально и разговаривать я не могла. Сейчас понимаю, что ситуация поменялась и стала уверенней, теперь не так страшно общаться с клиентами.
Очень благодарна за обучение, для меня это хороший толчок в будущее направление в продажах.
Сергей Шибаев
«Леонов Консалтинг», г. Орел
Вы структурно разложили мои знания по полочкам и объяснили — как их применить. Раньше была сумбурщина, я импровизировал на ходу. Сейчас появилась структурность, алгоритм работы, понимание проблематики — с чем сталкиваются сотрудники клиента, как и что им предложить. Тренинг обалденный!
Рекомендуем курсы
Рекомендуем почитать
Клиенты на всю жизнь
Карл Сьюэлл, Пол Браун
Ключевые показатели эффективности. 75 показателей, которые должен знать каждый менеджер
Бернард Марр
Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов
Майкл Портер
Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней
Джоуи Коулман
Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Мурат Тургунов
Открывая организации будущего
Фредерик Лалу
Отдел продаж по захвату рынка
Михаил Гребенюк