Как принимать решения в переговорах, которые приведут к победе

Программа курса

• 15 октября | Разбираемся в понятии стратегического решения

  Постановка личных целей на курс, тестирование на качество переговорных решений.

  Что такое переговоры, какие решения относятся к стратегическим, как мы их обычно принимаем.

  Три уровня решения переговорной задачи — без нашего участия, с нашим присутствием, под нашим давлением. Выбор стратегии под ситуации участников курса.

  Интуитивное принятие решение — высокая вероятность провала. Использование Белфасткой модели для исследования, какие силы к какому варианту решения меня склоняют и почему.

  Анализ текущей переговорной ситуации с использование Белфасткой модели, принятие правильного решения. Как давить на собеседника, чтобы он принял решение в нашу пользу. Строим свой алгоритм.

• 17 октября | Прогнозируем результат стратегического решения

  Стадии принятия решений, на каком уровне у вас происходит сбой чаще всего.

  Спонтанное решение — как не пойти «ва-банк» без шансов на выигрыш, что приводит к спонтанным решениям, которые не поддаются логике.

  Ваше лучшее и худшее решение за последнее время, ошибки мышления или почему мы наступаем на одни и те же грабли.

  Анализ проваленных переговоров основателей «Адидас», как просчитать вероятность победы в процентах.

• 22 октября | Предотвращаем угрозы для нашей стратегии

  Изучаем на своей ситуации техники: «Построение древа событий», «Прогноз будущего 10-10-10», «Мы все погибли — назови три причины», «Что должен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось».

  Контрольная работа по закреплению изученного материала.

• 24 октября | Разбираем ваши реальные ситуации на переговорах

  Сбор информации, анализ, выстраивание стратегии.

  Отработка в ролевой игре нескольких вариантов развития событий, внедрение решения в жизнь.