Управление ассортиментом в условиях глубокой дифференциации рынка
В отрасли 1С-автоматизации с 1999 года в компаниях «1С-Рарус» и «1С-Архитектор бизнеса». С 2005 года — тренер и консультант.
Программа курса
Описание курса
О чем?Вы удивитесь, но ответ на вопросы: «Как доказать клиенту свою профессиональность?», «Как продавать результат, а не процесс выполнения работ?», «Как привлекать целевых клиентов?»,«Как сделать свое предложение отличным от конкурентов?», — прост.
Необходимо правильно работать с ассортиментом.
Системная работа с ассортиментом на разных уровнях решает огромное количество задач.
1. Стратегических: позиционирование на рынке.
2. Тактических: повышение эффективности и удешевление процессов продаж.
3. Оперативных: быстрое привлечение целевых клиентов, разведка рынка.
Для кого?
Курс будет полезен директору компании, директору по развитию, директору по маркетингу и коммерческому директору.
В результате вы научитесь организовывать свое предложение рынку максимально эффективным образом.
Отзывы
Дмитрий Москаленко
Коммерческий директор компании «1С-ИжТиСи»
Светлана Беленко
Компания «АНТ-ХИЛЛ»
Отличный курс про то, как увеличить продажи, которые, как мы не бьемся, все не растут или растут совсем не теми темпами, которыми хотелось бы! Отлично рассказано, как грамотно составить цепочку продуктов, ведущих «к сердцу» клиента! Как все упаковать и предложить так, чтобы поверили и доверили нам самое ценное и дорогое — решение своих «болячек»! А уж как решать — с этим мы все отлично умеем справляться! Отдельное спасибо за пункт про то, как организовать этот процесс в фирме-франчайзи на регулярной основе.
Огромная благодарность за правильный вектор и мощный толчок и огромный положительный заряд энергии!
Компания «Директ проект»
Сказать, что тренинг превзошел ожидание, всё равно, что промолчать.
Для «бывалых», где полезность среднестатистического однодневного мероприятия обычно не превышает 10-15%(полезность и новизна от общего объема), КПД зашкаливал, превышая все нормы, приближаясь к КПД «вечного двигателя».
Всего за 1 день мы получили убедительно теоретически обоснованную и полноценную технологию работы.
В тот же день вечером мы уже на бумажках рисовали планы.
Браво, Елизавета!
