О курсе
Каждый день вы ведёте переговоры, от которых зависят финансовое благополучие и успех вашего бизнеса. Ваша цель — получить максимальную выгоду от собеседника, в то время как он пытается добиться обратного: сбить цену, изменить сроки.
Достичь успеха в бизнесе без умения вести диалог по своим правилам — просто невозможно. На этом курсе вы научитесь в моменте принимать взвешенные и логически обоснованные решения, чтобы всегда выходить победителем из диалога.
Для кого
-
Руководитель организации -
Руководитель отдела внедрения -
Руководитель отдела продаж -
Собственник бизнеса
Программа курса
-
Разбираемся в понятии стратегического решения
Постановка личных целей на курс, тестирование на качество переговорных решений.
Что такое переговоры, какие решения относятся к стратегическим, как мы их обычно принимаем.
Три уровня решения переговорной задачи — без нашего участия, с нашим присутствием, под нашим давлением. Выбор стратегии под ситуации участников курса.
Интуитивное принятие решение — высокая вероятность провала. Использование Белфасткой модели для исследования, какие силы к какому варианту решения меня склоняют и почему.
Анализ текущей переговорной ситуации с использование Белфасткой модели, принятие правильного решения. Как давить на собеседника, чтобы он принял решение в нашу пользу. Строим свой алгоритм.
-
Прогнозируем результат стратегического решения
Стадии принятия решений, на каком уровне у вас происходит сбой чаще всего.
Спонтанное решение — как не пойти «ва-банк» без шансов на выигрыш, что приводит к спонтанным решениям, которые не поддаются логике.
Ваше лучшее и худшее решение за последнее время, ошибки мышления или почему мы наступаем на одни и те же грабли.
Анализ проваленных переговоров основателей «Адидас», как просчитать вероятность победы в процентах.
-
Предотвращаем угрозы для нашей стратегии
Изучаем на своей ситуации техники: «Построение древа событий», «Прогноз будущего 10-10-10», «Мы все погибли — назови три причины», «Что должен сделать мир, чтобы у меня ничего не получилось».
Контрольная работа по закреплению изученного материала.
-
Разбираем ваши реальные ситуации на переговорах
Сбор информации, анализ, выстраивание стратегии.
Отработка в ролевой игре нескольких вариантов развития событий, внедрение решения в жизнь.
Автор курса
-
Дмитрий Коткин
Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП»
Бизнес-тренер, коуч.
Ваши результаты
-
Станете мастером убеждения
и влиянияВы сможете находить правильные аргументы для любого собеседника, показывая уверенность в себе и в исходе переговоров.
-
Начнёте вести переговоры по своим правилам
Научитесь ставить цели и прогнозировать ход переговоров, заранее предугадывая и отрабатывая сложные моменты.
-
Улучшите отношения с партнёрами, клиентами и коллегами
Научитесь принимать взвешенные логически обоснованные решения, которые будут максимально выгодны вашему бизнесу.
Как проходит обучение
-
4 видеоурока
Курс доступен в записи, в процессе каждой лекции преподаватель даёт теоретический блок, разбирает кейсы и отвечает на вопросы.
-
Самостоятельная работа
Каждый урок помимо теории содержит блок практики, которую можно выполнить самостоятельно для закрепления полученных знаний.
-
Итоговый документ
По окончании — электронный сертификат «1С-Рарус», подтверждающий полученные компетенции.
Стоимость курса
Рекомендуем
-
-
Видеолекция -
Онлайн-курс
