Лекция

Якоря в B2B продажах: как управлять восприятием клиента и повышать продажи

О лекции

Результат переговоров зависит от информации, которую клиент получает первой. Именно она становится тем «якорем», вокруг которого формируется вся дальнейшая система оценки вашего предложения. Это фундаментальное понимание психологии принятия решений, основанное на научном подходе.

Мы покажем, как правильно расставлять «якоря» на разных этапах сделки, чтобы повысить воспринимаемую ценность вашего предложения, обосновать цену и привести клиента к взаимовыгодному решению. Это практический вебинар, построенный на теории якорей и реальных кейсах, направленный на развитие навыков ведения переговоров для каждого, кто стремится к увеличению среднего чека и ускорению цикла сделки в сфере продаж 1С.

Вы узнаете, как применять эти психологические механизмы в продажах 1С, чтобы эффективно управлять восприятием клиента и влиять на его решения.

Для кого

Аккаунт-менеджер
Компании 1С:Франчайзи
Менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж

Программа лекции

Что такое якорь в переговорах

Вы поймете, почему люди принимают решения относительно отправной точки.
5 главных типов якорей в B2B

Цена

Продукт

Время

Позиция

Ценность
Разбор кейсов из реальной практики

Анализ успешных и неудачных примеров использования якорных техник в продажах.
Интерактивные задания для отработки

Практические упражнения для формирования якорных фраз и сценариев, которые вы сможете сразу применить в переговорах.
Сессия «вопрос-ответ»

Возможность получить ответы на вопросы от эксперта по переговорам.

Автор лекции

Дмитрий Коткин

Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП». Бизнес-тренер, коуч.

Ваши результаты

Овладеете 5 типами якорей и сможете применять их для управления восприятием клиента.
Научитесь продавать без скидок, делая стоимость привлекательной для клиента.
Повысите средний чек сделок, используя доказанные якорные техники на практике.
Сократите цикл сделки, активно управляя процессом принятия решений клиентами.

Как устроено обучение

Доступ 24/7

Просматривайте лекцию сколько угодно раз в течение 7 дней.
Презентация

Презентация доступна для скачивания под видеолекцией.
Сертификат

После просмотра оставьте обратную связь и получите итоговый сертификат.