Переговорные технологии в работе руководителя: с командой, компанией, системой

Дмитрий Коткин
Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП»
Бизнес-тренер, коуч.
Стоимость
4 000 руб.

Заказать

Описание

В год количество проводимых переговоров может достигать 2 000, если в день вы проводите от 5 до 10 встреч. Переговоры с сотрудниками и соискателями, покупателями и поставщиками. Мы ставим задачи, хвалим, увольняем, налаживаем контакт, выбиваем отсрочку, возвращаем неликвидный товар, защищаем новый проект и т.д. От исхода каждого такого контакта зависит прибыль, которую вы получаете. Или теряете.

Результат каждых переговоров — ваши деньги

Овладейте техниками ведения переговоров, которые будут работать во благо вам и вашему бизнесу. Научитесь управлять процессом коммуникации и достигать нужного вам результата. Узнайте, как влиять на оппонента и его восприятие вас.

На курсе не будет сухой теории и пространных рассуждений. Вас ждут реальные работающие техники. Каждую технику вы отработаете на практике под руководством преподавателя — на командных переговорах в онлайн-формате и получите обратную связь.

Для кого
Для руководителей всех уровней, которые регулярно проводят переговоры.
Для каждого, кто думает о будущем, хочет развиваться и строить карьеру.

По окончании курса вы
  • Начнете получать нужные вам реакции и действия от оппонента.
  • Научитесь выстраивать доверительное общение и долгосрочные отношения.
  • Сможете эффективно защищаться от попыток манипулирования.
Как проходит обучение
  • вы слушаете лекции преподавателя и отрабатываете на практике полученную информацию на живых онлайн-встречах в Zoom — 3 вебинара с 20:00 до 22:00.

По окончании — электронное свидетельство, подтверждающее полученные компетенции.

Программа курса

Переговоры с системой

  1. Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти. Этапы переговорного процесса.
  2. Переговоры с системой, организацией клиента.
    • Что такое организация/система, законы ее существования
    • Техника «Создание информационного давления»
    • Техника «Создание агентов влияния в компании»
    • Техника «Намоваси», обработка членов команды оппонентов, техника выхода на ЛПР
    • Разбор реальных кейсов
  3. Практикум.
    • Отработка приемов в малых группах.

Переговоры в составе команды

  1. Разбор реального кейса «Покупка бизнеса».
  2. Переговоры в составе команды.
    • Состав команды переговорщиков, распределение ролей
    • Система коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
    • Подготовка команды к встрече
    • Разбор видео-кейса
  3. Практикум.
    • Отработка теории в рабочих группах. Проводим командный батл.

Переговоры с командой

  1. Что нужно для создания эффективной команды.
  2. Как взаимодействовать с подчиненными.
    • Принципы существования системы «лидер — команда».
    • Лояльность подчиненных, откуда она берется и что на нее влияет.
    • Как грамотно организовать взаимодействие с подчиненными.
    • Как выстраивать диалог с подчиненным, чтобы он выполнял поставленные задачи без встречных требований.
    • Создание и укрепление авторитета лидера, особые технологии.
  3. Разбор управленческих кейсов.

Комментарии

Для того, чтобы оставлять комментарии, Вам необходимо авторизоваться на сайте.